Esta entrada analiza los errores más frecuentes al prospectar en LinkedIn, desde mensajes demasiado largos hasta copias genéricas que nadie lee. Explica qué elementos convierten un mensaje en una conversación real y por qué la brevedad y la personalización son las variables que más impactan en la tasa de respuesta. Una guía práctica para quienes usan LinkedIn como canal de ventas B2B.

La inteligencia artificial llegó a los equipos de ventas B2B con promesas de eficiencia, pero muchas empresas están automatizando donde no deben. Este artículo traza la línea entre lo que la IA puede hacer bien, prospección, segmentación y seguimiento, y lo que nunca debería reemplazar: la empatía, el timing y la conexión humana que siguen cerrando los negocios de alto valor.