La inteligencia artificial llegó a los equipos de ventas B2B con promesas de eficiencia, pero muchas empresas están automatizando donde no deben. Este artículo traza la línea entre lo que la IA puede hacer bien, prospección, segmentación y seguimiento, y lo que nunca debería reemplazar: la empatía, el timing y la conexión humana que siguen cerrando los negocios de alto valor.

Las empresas B2B que más crecen en LinkedIn no son las que más mensajes envían: son las que construyen confianza visible hasta que el prospecto llega solo. Este artículo explica el método inbound que aplica Grupo UEDA con un playbook de seis acciones concretas para generar leads de forma orgánica, sin spam y sin cold outreach.