Errores comunes al intentar vender en LinkedIn (y cómo evitarlos)

LinkedIn puede ser una de las mejores herramientas comerciales para empresas B2B.

Pero también puede transformarse en una pérdida de tiempo si se usa mal.

La mayoría de las personas no fracasa por falta de esfuerzo, sino por repetir errores muy comunes.

Acá te compartimos los principales.

Este es, lejos, el error más frecuente.

Mensajes que arrancan con una presentación larga y terminan ofreciendo un servicio generan rechazo inmediato.

LinkedIn no funciona como un catálogo.

Primero se construye relación. Después viene la venta.

Copiar y pegar el mismo texto a decenas de personas es una receta segura para no recibir respuestas.

Las personas sienten cuando un mensaje no fue pensado para ellas.

Un solo detalle personalizado aumenta muchísimo las probabilidades de respuesta.

Si alguien entra a tu perfil y no entiende rápidamente qué hacés o cómo podés ayudar, la oportunidad se pierde.

Muchos perfiles están armados como CVs, cuando deberían funcionar como páginas comerciales.

Sin contenido, sos un desconocido.

El contenido crea contexto. Hace que cuando escribís un mensaje, la persona ya tenga una referencia tuya.

No hace falta publicar todos los días, pero sí de forma consistente.

Muchas conversaciones no se activan en el primer mensaje.

No hacer seguimiento es perder oportunidades que ya estaban medio abiertas.

Un follow up respetuoso puede cambiar completamente el resultado.

Enviar mensajes sin un sistema detrás suele generar frustración.

LinkedIn funciona cuando hay:

• definición clara del cliente ideal

• perfil optimizado

• contenido alineado

• proceso de prospección

• seguimiento

Todo conectado.

Vender en LinkedIn no es cuestión de suerte. Es cuestión de método.

Evitar estos errores y trabajar con una estrategia clara transforma la plataforma en un canal real de generación de negocios.

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