LinkedIn Sales Navigator: cómo funciona y para qué sirve

Descubrí qué es LinkedIn Sales Navigator, cómo funciona y cómo usarlo para generar oportunidades comerciales en ventas B2B.

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta avanzada de prospección comercial diseñada para equipos de ventas B2B. Permite identificar, segmentar y contactar decisores de empresas de forma precisa y organizada.

No reemplaza LinkedIn, sino que se integra con la red social.

Cómo funciona LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator se basa en tres pilares principales:

Búsquedas avanzadas de prospectos

Permite filtrar leads por:

• Cargo

• Empresa

• Industria

• Tamaño de empresa

• Ubicación

• Nivel de seniority

• Antigüedad en el puesto

• Crecimiento de la empresa

Esto permite construir bases de datos comerciales altamente calificadas.

Gestión de leads y cuentas

Podés guardar personas y empresas como leads y cuentas, y recibir alertas cuando:

• Cambian de puesto

• Publican contenido

• La empresa crece

• Se anuncian movimientos relevantes

Esto permite contactar en el momento justo.

Contacto directo con decisores

Incluye InMails para enviar mensajes a personas fuera de tu red y muestra caminos de contacto a través de conexiones en común.

Para qué sirve LinkedIn Sales Navigator

• Generar oportunidades comerciales B2B

• Prospectar empresas

• Abrir conversaciones con decisores

• Organizar equipos comerciales

• Escalar procesos de venta consultiva

No es una herramienta de marketing. Es una herramienta de ventas.

Por qué usar Sales Navigator con estrategia

Sales Navigator es muy potente, pero mal utilizado se convierte en una máquina de spam.

La clave está en:

• Definir el perfil de cliente ideal

• Construir mensajes personalizados

• Trabajar el posicionamiento de marca

• Medir y optimizar procesos