El lado invisible de LinkedIn: las métricas que realmente importan para crecer en B2B
- Redacción Grupo UEDA
- 3 nov
- 2 Min. de lectura
No todos los números en LinkedIn reflejan resultados reales. Tener miles de vistas o likes no significa generar oportunidades comerciales. En este artículo te contamos cuáles métricas valen la pena seguir si tu objetivo es vender más, posicionarte mejor y medir el impacto real de tu presencia en la red.
Vanidad vs. resultado: entender la diferencia
LinkedIn ofrece una enorme cantidad de datos: vistas, clics, seguidores, reacciones… pero no todos aportan valor. La métrica que más se muestra no siempre es la más importante. Por ejemplo, una publicación con miles de impresiones puede no haber generado ninguna conversación, mientras que otra con pocas interacciones puede haber disparado varios mensajes directos o reuniones.
Las métricas de vanidad (vistas, likes, cantidad de contactos) sirven para medir visibilidad, pero no impacto. En cambio, las métricas de resultado son las que te muestran si tu estrategia realmente está funcionando: conexiones calificadas, conversaciones iniciadas, conversiones a reuniones o leads efectivos.
Qué medir y cómo hacerlo de forma inteligente en LinkedIn
Tasa de aceptación de invitaciones: Mide si tu mensaje de conexión genera interés. Un ratio por encima del 35 % indica buena segmentación y tono.
Tasa de respuesta a mensajes: Refleja la calidad de tus secuencias de outreach. Lo ideal es mantenerla entre 20 % y 30 %.
Interacciones: Comentarios útiles, mensajes privados y menciones son indicadores de reputación y posicionamiento, mucho más valiosos que los “me gusta”.
Leads generados: Es la métrica central. Cuántas oportunidades comerciales reales surgen de LinkedIn.
Engagement Rate (ER): Sirve para entender si tu contenido conecta emocionalmente. Se calcula dividiendo interacciones totales por impresiones, multiplicado por 100. Un ER superior al 2 % ya es un buen punto de partida.
Tráfico al sitio web o landing: Si usás UTMs en tus links, podés rastrear cuántas visitas llegan desde LinkedIn y cuántas de esas se convierten.
Medir con criterio te permite ajustar estrategia, redefinir mensajes y enfocar esfuerzos en lo que realmente genera negocio.
En LinkedIn, los números engañan si no tienen contexto. La visibilidad suma, pero la rentabilidad viene de la conexión humana y del seguimiento inteligente. Publicar más no siempre significa vender más; publicar mejor, medir y ajustar sí.
🚀 En Grupo UEDA ayudamos a empresas y referentes B2B a construir estrategias de LinkedIn que convierten visibilidad en oportunidades reales.
Comentarios